本文目錄
一、挑戰(zhàn)“電梯營銷”,提升個人魅力與影響力
導(dǎo)言:“電梯營銷”作為一種即興表達(dá)無處不在,本文分享了應(yīng)對“電梯營銷”情境的語言和非語言技巧,幫助你抓住這樣的機(jī)會,提升自己的個人魅力與影響力。
下面先讓我們看看以下這個情境:
假如你是麥肯錫公司咨詢顧問,接到某裝飾材料公司的一個任務(wù),必須針對公司市場份額下降的現(xiàn)象找到原因并且給出對策。你工作了6個月,準(zhǔn)備了一份報告,并且與公司CEO約定了一個2小時的會議作匯報。會議開始前CEO突然接到一個緊急電話,必須到律師處約談一個緊急事情。在這種情況下,CEO說何不一起下電梯談?wù)勀愕南敕兀?0秒鐘)。你在這30秒鐘內(nèi)將說什么呢?
2個小時的匯報要濃縮到30秒鐘,而且還要說到CEO心動,這樣他才可能在百忙中再安排時間和你見面,這個難度是不是很大?
其實在我們的工作中也經(jīng)常會碰到類似的情境,比如開年終總結(jié)大會,你本來準(zhǔn)備了1個30分鐘的發(fā)言,到了會場,總經(jīng)理可能會突然告訴你,由于議程臨時變更了,現(xiàn)在只給你5分鐘發(fā)言時間。
在職場上面對類似“電梯游說”這樣的情況,我們該如何應(yīng)對呢?
“電梯營銷”是一種即興表達(dá),所謂即興表達(dá)也就是在準(zhǔn)備時間很短的情況下面對受眾進(jìn)行溝通,除了類似“電梯游說”的情境以外,還包括各種即興演講、回答提問、在社交活動中主動與地位高的人攀談等。
“電梯營銷”的特點包括:一般需要脫稿表述、基本沒有時間準(zhǔn)備、需要隨機(jī)應(yīng)變、與對方溝通的時間較短。這是因為這些特點,決定了“電梯營銷”是一種高難度的溝通,因為要在短暫的時間內(nèi)打動對方、給對方留下深刻印象,這對于表達(dá)技巧、傾聽能力、應(yīng)變能力的要求是較高的。
首先,要意識到“電梯營銷”無處不在,而這個時候恰好是展示自己風(fēng)采的最佳時刻,積極主動、大方自信的去應(yīng)對,畢竟影響力取決于自己是否有勇氣站在決策者面前自我推銷。
比如當(dāng)你在電梯單獨偶遇董事長,這個時候就應(yīng)該積極主動的去和董事長問候,恰到好處的介紹自己,抓住機(jī)會推銷自己。(關(guān)于這種情境的具體應(yīng)對,請看 EQ閣主的文章“讓不期而遇變成機(jī)遇:用結(jié)構(gòu)化表達(dá)抓住機(jī)會”。)
全身心的投入,應(yīng)用積極傾聽的技巧。正如一位哲學(xué)家所說:人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴,因此我們更多的要聽而不是說。真誠專注的聆聽能幫我們更好的抓住即興時刻。傾聽首先是一個態(tài)度問題,需要具備三顆心,也即耐心、虛心和會心。
在此EQ閣主想特別強(qiáng)調(diào)會心,所謂會心就是帶著一顆理解的心去聽,充分運(yùn)用換位思考,站在對方的立場去思考他為什么那樣講話?他的意圖是什么?他的興趣點是什么?什么是他看重的利益?應(yīng)用這個技巧,可以幫助我們掌握受眾新的信息,從而適時調(diào)整談話的內(nèi)容。
比如有一個汽車銷售員曾經(jīng)分享過他的一段失敗經(jīng)歷:一個有強(qiáng)烈意愿購買新車的客戶來看車,但是談了10分鐘以后他拒絕了買車。后來銷售員誠懇的追問用戶為什么,才知道是客戶認(rèn)為銷售員不夠關(guān)心他,原來客戶在交談中提到了他的兒子考上了哈佛醫(yī)學(xué)院,而銷售員卻因為太專注于推薦店里的新車,忽視了客戶這個引以為豪的關(guān)注點。
在較短的時間中,“電梯營銷”的效果主要還是應(yīng)該以內(nèi)容取勝,只有那些能夠獲得受眾的注意力、為受眾帶來價值并且向受眾傳遞良好意愿的表達(dá)內(nèi)容才會打動對方。在這里,我們?nèi)匀唤ㄗh使用“開場抓手+觀點+論據(jù)+呼吁行動”的框架(關(guān)于這個框架的介紹詳見 EQ閣主的文章“這個模板讓你的自我介紹閃亮登場”)
我們下面以開篇小故事為例,說明在30秒鐘內(nèi)該如何即興表達(dá)?先看下面的思維導(dǎo)圖。
以上思維導(dǎo)圖運(yùn)用EQ閣主“這個模板讓你的自我介紹閃亮登場”文章中所介紹的“開場抓手+觀點+論據(jù)+呼吁行動”的模板來組織開篇“電梯營銷”情境的即興表達(dá),按照這個模板,看看下面的說法:
根據(jù)調(diào)查,我們認(rèn)為這個方案可以讓公司6個月內(nèi)市場份額上升30%(抓手:CEO最關(guān)心的事情),也即將公司銷售人員的組織由以前的按照區(qū)域劃分改為按照產(chǎn)品劃分(一句話總結(jié)觀點),具體情況我們后面詳談,祝您和律師約談愉快(呼吁行動:不忘記安撫CEO可能的緊張情緒,傳遞自己的關(guān)心)。
因為只有30秒鐘,所以省略了論據(jù)部分。如果我們開始就是按照這個框架來組織匯報內(nèi)容的話,那么到現(xiàn)場后無論有多少時間,我們都可以從容應(yīng)對了。
EQ閣主認(rèn)為在即興時刻運(yùn)用結(jié)構(gòu)化思維可以讓我們的表達(dá)收放自如。(參見閣主文章:讓自我簡介收放自如的秘密武器)
由于時間短暫,在有限的時間內(nèi)要強(qiáng)化自己的溝通效果,輔之以肢體語言是非常必要的。比如在開篇案例中,用目光溝通表達(dá)自己的真誠和專注、用從容的表情表達(dá)自己的自信沉著、用身體稍向前傾表達(dá)自己的關(guān)注和尊重等,關(guān)于肢體語言的溝通技巧EQ閣主將以后專門撰文介紹。
總之,“電梯營銷”無處不在,具有主動溝通的意愿、注意積極聆聽、善用結(jié)構(gòu)化表達(dá)再輔之以肢體語言,我們就可以抓住這樣的機(jī)會,充分提升自己的個人影響力。
看完這篇文章,下次碰到了“電梯營銷”的即興場合,相信你會自信的去迎接“電梯營銷”的挑戰(zhàn)了吧:-)
(“EQ閣主”、知乎“EQ閣主”和微信公眾號“EQ閣”著力解決面向大學(xué)生和初入職場人士的軟實力提升問題,聚焦于打造職場溝通力、思考力和學(xué)習(xí)力,歡迎持續(xù)關(guān)注)
二、中國電梯10大品牌有哪些
中國電梯10大品牌有上海三菱、通力電梯、日立(中國)電梯、蒂森、奧的斯(中奧集團(tuán))、西子奧的斯、沃克斯、迅達(dá)、東芝、富士達(dá)。
1、上海三菱
上海三菱電梯在三十多年的品牌產(chǎn)品累計銷售量超過500,000臺的基礎(chǔ)上,繼續(xù)引進(jìn)代表世界先進(jìn)水平的電梯安裝和維護(hù)技術(shù)。它致力于規(guī)?;?,標(biāo)準(zhǔn)化,差異化服務(wù)改進(jìn)和品牌創(chuàng)造,建立全面覆蓋的三維營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2、通力電梯
成立于1910年的通力芬蘭公司是全球電梯和自動扶梯行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
1996年12月,通力集團(tuán)在昆山投資2900萬美元注冊成立了通力電梯有限公司,這十年來取得了長足的進(jìn)步,特別是自2005年以來,通力已經(jīng)成為中國電梯行業(yè)的一個成長性每年超過20%的速度,增長最快的國際品牌和中國前三名自動扶梯供應(yīng)商。
3、日立(中國)電梯
作為房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持產(chǎn)業(yè),日立電梯進(jìn)入中國已有19年之久,并在中國人民大學(xué)舉行的“ 2013-2014年中國最受尊敬企業(yè)獎頒獎典禮”上舉行。日立電梯,萬科,新世界房地產(chǎn),IBM等30家公司榮獲“年度中國最受尊敬企業(yè)”稱號,日立電梯(中國)有限公司成為唯一的電梯制造和綜合服務(wù)公司獲得此獎項。
4、蒂森
森電梯公司隸屬于蒂森克虜伯集團(tuán),在2014年《財富》世界500強(qiáng)中排名第197位。其前身是克虜伯集團(tuán)和蒂森集團(tuán),分別成立于1818年和1876年。蒂森克虜伯集團(tuán)成立于1999年,目前的年收入超過522億美元。
5、奧的斯(中奧集團(tuán))
奧的斯電梯是聯(lián)合技術(shù)公司的全資子公司。聯(lián)合技術(shù)公司(United Technologies Corp.)在2004年《財富》全球500強(qiáng)中排名第141位,并連續(xù)四年被《財富》雜志評為最受贊賞的航空航天公司。聯(lián)合技術(shù)公司2003年的營業(yè)收入為310億美元,總資產(chǎn)超過346億美元。
6、西子奧的斯
Xizi Otis成立于1997年3月,是Otis Elevator在中國的子公司,Otis Elevator是United Technologies Corporation建筑和工業(yè)系統(tǒng)的子公司,并且是世界知名的垂直升降機(jī),自動扶梯和自動人行道的制造商和服務(wù)提供商。為全球200多個國家和地區(qū)提供電梯產(chǎn)品以及維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)。西子奧的斯已連續(xù)九年保持中國領(lǐng)先的節(jié)能電梯行業(yè)。
7、沃克斯
沃克斯電梯(中國)有限公司是世界知名的專業(yè)電梯品牌沃克斯在中國的合資企業(yè),也是經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)的外商投資企業(yè)。它具有國家A級電梯制造以及A級安裝,改造和維護(hù)的資格。
公司注冊資本2.58億元,總投資4.6億元。該公司一,二期廠區(qū)總占地面積225畝,測試塔高108米,建成了7.0m/ s的超高速電梯。
8、迅達(dá)
迅達(dá)集團(tuán)于1874年在瑞士成立,是全球領(lǐng)先的電梯,自動扶梯及相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商。迅達(dá)在全球一百多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),擁有50,000名員工,每天在全球擁有10億人口。迅達(dá)于1980年進(jìn)入中國,建立了中國第一家工業(yè)合資企業(yè),并于2006年完成了獨資。
9、東芝
2014年5月,東芝電梯有限公司最近宣布,為了更好地服務(wù)于全球最大的電梯市場,中國市場,在引入了環(huán)保的無機(jī)房無電梯產(chǎn)品“SPACEL-Ⅲ”之后,機(jī)房電梯產(chǎn)品“ELCOSMO-Ⅲ”非標(biāo)準(zhǔn)電梯進(jìn)一步擴(kuò)大了負(fù)載能力和速度范圍,也開始銷售以豐富產(chǎn)品陣容。
10、富士達(dá)
富士達(dá)是日本唯一可以打入歐美市場的電梯產(chǎn)品。富士達(dá)也是日本唯一一家專門從事電梯的公司。富士達(dá)電梯以其卓越的人性化功能,節(jié)能環(huán)保技術(shù)在電梯行業(yè)中占有一席之地。
擴(kuò)展資料:
電梯系統(tǒng)共包括八大系統(tǒng),分別是曳引系統(tǒng)、導(dǎo)向系統(tǒng)、轎廂、門系統(tǒng)、重量平衡系統(tǒng)、電力拖動系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)、安全保護(hù)系統(tǒng)。
1、曳引系統(tǒng)
牽引系統(tǒng)的主要功能是輸出和傳輸動力以使電梯運(yùn)行。牽引系統(tǒng)主要由牽引鋼絲繩,導(dǎo)向輪和防繩輪組成。
2、導(dǎo)向系統(tǒng)
導(dǎo)向系統(tǒng)的主要功能是限制轎廂和對重的運(yùn)動自由度,使轎廂和對重只能沿導(dǎo)軌上下運(yùn)動;導(dǎo)軌系統(tǒng)主要由導(dǎo)軌,導(dǎo)靴和導(dǎo)軌框架組成。
3、轎廂
轎廂是運(yùn)輸乘客和貨物的電梯部件,并且是電梯的工作部分。
4、門系統(tǒng)
門系統(tǒng)的主要功能是密封層站入口和轎廂入口,門系統(tǒng)由轎廂門,層門,開門器和門鎖裝置組成。
5、重量平衡系統(tǒng)
該系統(tǒng)的主要功能是相對平衡汽車的重量。在電梯工作過程中,轎廂與對重之間的重量差可以控制在極限范圍內(nèi),以保證電梯的正常牽引驅(qū)動。該系統(tǒng)主要由對重和稱重補(bǔ)償裝置組成。
三、微信最燒腦大挑戰(zhàn)第14關(guān)電梯怎么下降
微信最燒腦大挑戰(zhàn)是微信里最近一個非?;鸬男∮螒?,第14關(guān)看似是簡單的5個字讓電梯下降,實際并沒有那么簡單,下面小編就給大家?guī)砦⑿抛顭X大挑戰(zhàn)第14關(guān)的答案,一起來看看吧。
相關(guān)推薦:微信最燒腦大挑戰(zhàn)全關(guān)卡攻略大全
直接把電梯向下拉即可。
這里給大家簡單說說這道題的錯誤思路,正常人肯定是會去按電梯旁邊的上升或者下降的按鈕,這個電梯有門有層數(shù),有控制按鈕,是個人第一反應(yīng)也是應(yīng)該這樣吧。